《3亿点击付费电影速成手册》

2014-04-01 16:34:59 关联: 制片 教程资源
    近日,新一轮视频网站版权大战悄然上演,爱奇艺CEO推出“网络大电影计划”,优酷力推出“PGC合作计划”,腾讯视频推出“V+合作开放平台”,各大视频网站一边“烧钱”买剧,一边最大限度让利与影视公司合作开发“付费网络电影”这片蓝海。
     2013年的付费网络电影市场中,90%被院线电影与类情色电影所占据。院线电影版权交易金额与票房直接挂钩,而付费效果却不一定成正比。
     2014年主打“外围女”、“海天盛筵”、“约炮神器”等擦边球元素的类情色电影因广电总局下达的《关于一步完善网络剧、微电影等网络视听节目管理的补充通知》而纷纷下线。
      由制片人戈挥所写的《3亿点击付费电影速成手册》也许泄露了付费电影市场的新方向:
     “《梦想预备生之半熟少女》没有上院线,题材正青春,30家视频网站同步上线,2个月取得3亿次点击,也算得上一个成功的付费电影案例。这个项目的成功不仅借鉴了“时代影响力”此前十二部不同类型微电影的数据经验,也算从营销角度巧用了互联网思维,与大家分享一下整个运作过程,希望有益于付费市场的发展。
第一步 策划阶段
(1)    【了解网络】
2012年年底,“时代影响力”制作了12部不同片型的微电影,科幻惊悚、密室悬疑、纯爱、怀旧、屌丝逆袭……每一部的点击量大相径庭,数据告诉我想要赢得最好的成绩必须具备话题性,话题的大小将左右传播的力度,我们也将影片类型锁死在了最具话题开发潜质的“青春”片上。
(2)    【杜绝跟风】
为了进一步明确影片概念,营销部门与30家视频网站进行沟通,大到总编、主编、小到值班编辑与美工,答案总结起来只有两个,一.网民喜欢重口味“青春性喜剧”,二.网民喜欢新鲜的东西。但多年经验告诉我,在互联网市场上,跟风必肯定不是一个最好的选择。什么样的片型可以“青春性喜剧”抗衡?正在大火的“致青春”给了我启示,最终决定选择打造一部“正青春”。
(3)    【巧用演员】
与怀旧不同,“正青春”的概念如其文字,就是正在进行的青春。为此我们选择了由正值青春的演员组合。女主角由日本国民组合AKB48的中国区姊妹团SNH48出演,男主角由人气快乐男声王栎鑫出演,康熙来了当红嘉宾赵正平和刘真客串加盟,演员阵容全部具备网络人气,主打16型美少女,这样的阵容在互联网市场上绝不亚于当红影视明星。
(4) 【起好片名】
《梦想预备生之半熟少女》的名字是影片成功的关键点之一。影片最初命名为《梦想预备生》,大气简洁、主题明确,基本符合院线电影片名的设计,但是作为资深互联网影视制片方,我们了解到2013年下半年将每周一部的速度上线类情色电影,为了比“海天盛宴”与“外围女”们更吸引人,我们将影片名称变更为《梦想预备生之半熟少女》。
《3亿点击付费电影速成手册》
第二步 制片阶段
(1)【院线质量】
网络电影起源于微电影,低成本与粗糙质量似乎是永恒的标签,为了打破网民的传统观念,对于《梦想预备生之半熟少女》,我们选择了院线电影级别的制片规格,并聘请台湾导演陈正道作为监制,影片质量是打造一部现象级作品的基础。
(2)【快速制片】
在互联网时代创意宝贵,唯有快才是安全的保障,《梦想预备生之半熟少女》17天拍摄,天津取景,符合公司对快速打造系列品牌的标准。
 第三步 宣传阶段
(1)【焦点图】
与论坛上的标题党同理,只有焦点图足够吸引人,才能让门户视频网站的流量有效转化为视频点击,为此《梦想预备生之半熟少女》重金依照视频网站焦点图的尺寸打造了20套焦点图供网站选择。
(2)【试看视频】
6分钟试看,10分钟试看,当要求付费的提示框弹出时,上一秒的影片内容将影响付费者的心理抉择,是付费电影的收入拐点。
(3)【粉丝营销】
粉丝是口碑传播的关键,线下与演员演唱会合作宣传,线上建立数十个百人粉丝QQ群随时互动,微博更是粉丝的天下,除两部预告片与四部花絮特辑的高转发外,优酷网、乐视网等视频网站发布的《梦想预备生之半熟少女》活动微博均有小二十万转发。
《3亿点击付费电影速成手册》
第四步 发行阶段
(1)【全网发行】
选择一个视频平台独家合作,还是选择多家,哪个可以获得更多的推广资源?道理如同电视剧选择电视台一样,每家可获得的资源均有上限,在作品足够优秀的情况下,选择多家门户网站合作效果必然更好。《梦想预备生之半熟少女》在项目策划阶段已定位为“最大限度的全网发行”,从开拍前与视频网站的沟通,到上线前的样片观看,是足够的认可才换来了30家视频网站的同步上线。
(2)【频道规格】
统计各大视频网站的频道分类,电影频道、电视剧频道、原创频道、微电影频道,在《梦想预备生之半熟少女》开拍前,作为资深互联网影视制片方,我们就深知与原创频道和微电影频道相比,选择日均流量大的电影频道和电视剧频道的效果将更高。在网络电影与网络剧的规格选择上,出于避免与与版权大剧的竞争,我们最终选择了与电影频道合作,并将影片分为付费电影版,免费电影版,免费十集剧集版来分批上线,实现最长时间的霸占最优资源,《梦想预备生之半熟少女》在优酷、爱奇艺、乐视网、搜狐视频等门户视频网站的大力推广时间最低不低于两个月。
(3)【三网融合】
电信网、电视网、互联网,三网同步发行才是真正的全网发行,《梦想预备生之半熟少女》不仅在每家视频网站的网页端、客户端、APP可见推广,在乐视电视的开机首页,在中国移动、中国电信、中国联通的各大基础通信平台均进行了推广,也是视频付费模式收入的重要组成。
《3亿点击付费电影速成手册》
第五步 你将遇到的问题
(1)【口头承诺】
无论和多少平台合作播映,在协议上都是很难准确签署所有你想要的推广资源的,为此你必须做平台们的口头承诺做好二手准备,为影片名称审核不过准备备用名,为推广图片审核不过准备备用图,为不能兑现承诺的推广资源准备计划变更。
(2)【结款流程】
在新媒体发行业务中,统一与多家平台的结款流程是件繁琐的工作,而结款更是如此,在没有第三方监控的情况下,让发行方不具备质疑强势平台的资本。
(3)【盗版泄露】
盗版是视频网站推广付费模式的最大阻碍,就算你和百度影音、快播影音、百度云、迅雷云播这些软件的高层商量好了,也很难杜绝盗版的出现。
(4)【口碑效应】
恰如院线电影的宣发只对前三天票房起较大影响一样,网络电影的宣发也是如此,没有好的口碑传播是无法在平台取得长期的“排片”推广。部分付费电影选择迎合当下话题,即使评分很低,也能获得大量点击。随着平台会员机制越来越成熟,会员对影片质量的要求陡然增高,已很难单纯地被“诱人”的图片与“大尺度”的试看片段所诱导消费,即使《梦想预备生之半熟少女》这类没有任何“擦边球”元素的影片,依旧可以凭借“零差评”口碑传播盈利。

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GD微电影GD微电影 回复

很有收获,谢谢

光线色光线色 回复

哈哈,这个得收藏

可见光影像事务所可见光影像事务所 回复

研究下~

共共共共 回复

神宝典啊

开山爷开山爷 回复

最多能卖多少钱,有统计吗

gudyegudye 回复

说说赚了多少钱才是王道,网络点击率都可以造假,找几台电脑按上刷屏软件轻松刷,今年情人节上映打折获奖恐怖片的闪魂,导演算是见过面,第一次三四十万自己花钱拍了个小电影,后期在以前的公司达芬奇调色,调色师说比电影比栏目剧差了点,结果院线发行,几周票房下来,差不多突破四五百万,把李可乐寻亲记,等三四部同时上映的投资几百万上千万的电影票房上成功打败,没有太大宣传,弄点海报,找点网站发点新闻,就装大运了,片子很垃圾,不过玩爽了,比这几亿点击率来的实在

压马路龙压马路龙 回复

乌烟瘴气

明日之後明日之後 回复

这名字起的,跟火车站买的故事会有的一拼。

屋顶上的狗屋顶上的狗 回复

点击3亿能赚多少钱?

明哲

作者:明哲

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