电影物料的秘密

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专题编者按:

在好莱坞标准营销体系里,物料素材(Artwork)是与活动(Event)、(媒介发布)Publicity、(硬广购买)MediaBuy并列的四项核心内容之一。每一张海报,每一档预告,每一支制作花絮,可能都会影响影片观众购买的行为。今天中国已经成为世界第二大电影市场,在整个行业发展的大背景之下,物料制作团队,也在整个营销价值链条里发挥越来越大的作用。

电影预告片,海报,花絮对电影票房的影响

其实对于大多数今天的电影观众来说,他可能分不清楚这么多的名头,到底什么是预告片,什么是花絮,他可能并不懂,他可能会简单地把跟电影相关的视频内容都归结为预告片,把平面的都归结为海报。所以不管我们的形式是怎样的,最终殊途同归,都是要吸引消费者的注意力,引起他们的兴趣,最终能够让他们来买单,到电影院里看我们的电影,这其实是所有物料制作最重要的任务。

这是从艺恩咨询获取的2013年第三季度发布的数据,通过数据可以看到,互联网现在基本上已经成为观众接触电影,宣传电影最重要的途径,视频网站的价值越来越高。在互联网下面是电视、影院终端、报纸、杂志等平面媒体,此外还有口碑、户外广告、手机报、广播等等其他途径。

我们再看右侧的调研显示结果,观众关注并促使其进影院观影的电影宣传内容,排在第一位的是电影预告片,第二位是导演和明星阵容的信息,第三位是电影海报,第四位是有关于影片主创的独家视频,第五位是影片制作的幕后花絮。

从这张图可以很清楚的看到,除了导演和演员的信息,就是我们俗称的对于影片具有票房影响的这些主创人员之外,其他内容都来自预告片、电影海报以及幕后花絮。


这一张图是不同收入人群对于预告片的关注。在线上途径里,互联网是最多的一个接触点,在线下途径里,中等收入3000元—5000元,选择电视接收电影信息是最多的。我们知道现在电视台里面有很多的娱乐资讯节目,有些电影剧组会参加综艺节目等等,还有一些电影会购买电视广告,这些都是电视的接收渠道,对于中等收入观众影响力会比较大。

对于电影宣传内容的关注,预告片还是在第一位,中高收入者第二关注的是电影海报,中等收入第二关注的则是导演和主演信息。通过数据我们可以了解到,物料素材对于一个影片宣传营销价值是非常高的,不管是预告片、海报还是制作花絮,以及其他新兴的形式。
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