不懂视频如何变现?来看看YouTube新推出的会员专享服务

2019-09-12 23:15 306

如今,亚马逊、苹果、Roku和Facebook等平台都推出了付费会员服务,在视频订阅市场混战的背景下,已经失去先发优势的YouTube凭何突围呢?

过去YouTube曾尝试采取内容付费的模式,但因其早期形成的免费开放的形象已然根深蒂固,故而成效甚微。如今,受Facebook启发,YouTube也开始尝试付费会员的盈利模式,借流量的东风,深挖平台上海量原创内容的更大价值。


如今,亚马逊、苹果、Roku和Facebook等平台都推出了付费会员服务,在视频订阅市场混战的背景下,已经失去先发优势的YouTube凭何突围呢?


YouTube


作为首批加入Facebook 视频订阅销售项目的媒体品牌之一, MotorTrend Group的全球总裁兼总经理亚历克斯韦伦(Alex Wellen)曾表示,“我希望YouTube也能开展频道会员业务,推出会员专享视频内容,我们在YouTube平台上有超过6百万的受众关注,我们非常愿意通过YouTube平台将我们的内容直接提供给用户。”


过去包括MotorTrend Group在内的内容发布者,在YouTube平台上传的视频内容,用户只能在该内容发布者的订阅服务端观看。“我们花费了大量时间去思考如何为YouTube频道上的粉丝提供真正的、可获得的内容,向他们介绍订阅视频点播服务,并且让他们能够轻松的注册这一服务。” 韦伦说。


据悉,从2018年6月起,YouTube就针对单个频道,推出了会员订阅计划;现在它开始测试在平台频道上,上传会员专享视频的新功能。今年7月21日,MotorTrend Group 在自己的YouTube 频道中上传了第一集完整版的Throttle Out节目。


图注:频道会员计划宣传页


YouTube会员专享功能,支持内容发布者选择视频的公开状态,如“分组可见”、“仅自己可见”和“所有人可见”。现在,当你在YouTube 的Studio beta视频管理器中将视频设置为“仅限会员”时,保存后会弹出一个窗口,询问你是否希望将此视频作为仅限会员的贴子发布给会员,并直接进入该页面。与原来的手动建立圈子的发布方式相比,会员专享功能方便了许多,这极大地提升了内容发布者的效率和投放精准度。


图注:Studio beta视频管理器中视频编辑选项。(来源:YouTube)


使用这一功能的最佳方式是建立一个公开发布名单,其中罗列所有的会员专享视频内容,并将其放置于频道页面的顶部。目的是向所有人展示独家内容预览,从而帮助推动更多的人加入频道会员,以便他们能够访问该内容。


图注:会员特权展示


不过也有人吐槽,如果YouTube能像Facebook一样,不需要点击一个链接就可以在内容发布者的网站上注册订阅,可能会取得更加意想不到的效果。尽管类似的功能早在谷歌+(google plus)通过私人视频与YouTube整合时就已经存在了,但是后来谷歌+关闭,这一功能也随之消失。


视频付费订阅市场混战,谁更胜一筹?


亚马逊、苹果、Roku和Facebook等平台都在提供视频订阅的服务,但各平台业务各有偏重。其中,亚马逊被视为提供电视网络视频订阅业务的最佳平台,亚马逊、Roku或苹果平台都不太适合非电视内容的发布,在这些平台上,内容发布者不得不与专业电视媒体同台竞争,比如哥伦比亚广播公司、HBO和Showtime等。相比较而言,非电视内容发布者认为,Facebook和YouTube的销售订阅对他们更加有利,在这两个平台上,他们的视频用户更容易产生订阅行为。


通常来说,订阅用户在Amazon或Roku平台上,只能在内容发布者的视频服务(如Amazon Prime video和Roku Channel)中观看视频。Facebook的订阅用户不仅能看到付费订阅视频,还被允许访问内容发布者自家的应用。一位出版业的高管称,Facebook的订阅服务类似于TV Everywhere模式,用传统付费电视账号注册的用户,也可以在电视网站和OTT应用程序上免费观看付费节目。而且,Facebook的这项订阅服务对内容发布者来说是可选的,这就为捆绑销售创造了机会。


YouTube的会员专享视频服务,支持内容发布者将他们在YouTube订阅视频点播(SVOD)服务上的视频,同步到自己的YouTube频道,从而赚取额外的会员费。在YouTube频道上,只有付费会员才能完整观看付费视频内容,其他人只能看到视频片段。


今年,YouTube平台还公布了更加灵活的频道会员资费标准。从每月0.99美元到49.99美元不等,在此定价范围以内,内容发布者可以自行定价,此外,每一笔会员费,频道方和平台方按7:3的比例分成。


YouTube的会员专享服务对内容发布者也设置了一定的门槛:只有年满18岁、加入YouTube合作伙伴计划、拥有超过5万名关注者并且未违反过YouTube平台条款政策的频道才能开通这一服务。这一“入门限制”有利于保障付费内容的质量,也让付费用户更有底气地“买单”。


一位出版业人员表示,目前已通过YouTube平台的会员付费服务,取得了不错的收益。目前不少内容发布者声称,在将YouTube 平台用户转化成付费会员方面,有了较大进展。


来源: Digiday、Youtube,Tubebloggy,Lifewire,Digitalinformationworld

作者:Tim Peterson



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