复工初期的影院票价:有影院凭购物小票可免费观影、进口片可能先免费后付费


新片上映前,影院让利绕不开赔本拉客的本质。


文 /七月

编辑/庞宏波




迈入复工初期。


抗疫50天后,停摆的电影行业终于迎来了拐点:目前,全国已经陆续有影院恢复了营业。虽然不少影院是半营业,票房、上座率也不甚乐观,但整个行业重回正轨,指日可待。


为了解决影院恢复营业初期,可供放映的影片较少的问题,日前,中影牵头推出了5部影片以公益发行的方式上映,通过分账让利来扶持影院复工。此外,其他发行公司也陆续将会有更多重映影片释出,提供给影院放映。


复工初期的片单变得丰富,影院也摩拳擦掌,针对这些重映影片制定了一系列的让利活动:公益重映片的免费观影活动、进口重映片的免费转最低票价活动,以及会员充值礼赠、商场积分兑换免费观影礼劵等附加活动。


然而不难发现,影院对于重映片的让利票价和活动,实质上还是通过贴本,以期拉动更多观众走进影院。同时,这些让利活动在新片上映之前不会“消失”。


不算短的时间内,影院这种贴本式活法应该是整个行业去关注的内容。



公益重映片免费观影


最大程度让利给观众。


根据猫眼专业版最新数据显示,3月20日,全国已有486家影院恢复营业,复工率达到了4.28%,其中率先复工的新疆实现了单日票房超过万元。


根据之前中影下达的首批复映影片发行通知,同样也是3月20日,《战狼2》《流浪地球》等5部复映影片的密钥正式生效。


由于片方将分账票房100%让利给影院,无论是复工的影院,还是备战的影院,都开始积极利用这一让利来制定活动,希望借这几部公益复映影片来提升客流。


不少非连锁影城直接推出了公益重映片免费观影的活动,“我们希望顾客们能感到我们的诚意,真正走进影院来观影”。这样的让利活动也在一些连锁影院的复工计划中。


另外一些非连锁影城虽然也推出了免费观影活动,但却设定了一些简单的限制活动,比如与相应商城配合,在超市消费即可凭小票免费观影。


同样有一部分连锁影院打算采取这样的限制性免费观影活动,“我们暂定的是买卖品套餐免费观影的活动,因为春节期间还有一些无法退的备货卖品需要消耗,价格自然是压到了最低,也都是简单的卖品套餐”。


当然,也有一些影院虽没有推出免费观影活动,但是按当地最低票价售票,并配合了一些附加活动。“我们的让利活动主要集中在会员群体,售票价格会区分会员与非会员,会员享受最低票价和新增的会员附加权益,比如定期会员免费观影等。”某影院经理说道。


总体来看,针对公益重映片,大部分影院计划采取免费观影活动,最大程度上将片方让利的部分让利给观众,希望拉动更多观众走进影院。



进口重映片先免费后低价


期望更多引流。


近日,华纳兄弟方面官宣,全新4K修复3D版《哈利·波特与魔法石》将在中国影院重映,成为近期第一部宣布复映的好莱坞大片。


据外媒Deadline爆料,还有《指环王》《阿凡达》等经典大片未来有望加入重映片单的行列,但目前仍待定。这或许又将给影院和观众带来更多积极乐观的态度。


不过,不同于公益复映影片有着片方在分账比例上有着100%的让利,重映进口片即使不排除中影一次性买断内地的重映权,用极低的分账比例来惠及影院的可能性,影院还是需要遵循与片方的票房收入分账比例。


而这也意味着,对于复工的影院来说,重映进口片无法像公益重映片那样采取大规模、长时间的免费观影活动。不过,更多引流依旧是影院想要通过重映进口片寻求的目的。


因此,不少的影院针对重映进口片推出了先免费后收费的让利方式,免费的时限具体根据复工的情况来判断,而售票也是按照当地最低票价来进行,配合着一些附加活动。


“肯定会有一些附加的让利活动,毕竟是重映片,要比新片在引流上多下功夫,尤其是要考虑到一些想免费、收费又不来的顾客”。


当然,打算从一开始复工就针对重映进口片采取最低票价售票方式的影院也有,搭配的附加让利活动必不可缺。“我们打算从头到尾都安排让利活动,且力度不会小,引流才是主要目标。”


统计来看,为了拉动更多的观众重新回到影院观影,影院想尽办法去实现更丰富的附加让利活动。并不限于会员活动和非票让利活动,影院还积极发展异业联盟,比如与商场积分兑换免费观影礼劵,与周边餐饮、培训机构等捆绑活动,与直播、网课的合作等。


“我们还在努力申请一些有政府补贴的电影消费券。”



倒贴本何时是终点? 


逃不开的赔本拉客。


值得注意的是,针对公益重映片还是进口重映片的让利活动,实质就是影院在复工初期的一种倒贴本式活法。


即使部分影院是打算从复工初期就采取重映片低价卖票的方式,也没能逃开大多数影院在复工初期,营业模式有着倒贴本式引流的本质。


“前期必须得倒贴钱拉客,因为是重映片,一开始就收费哪怕是最低票价都不行。”一些影院经理表示。


同样的,无论是会员充值礼赠等会员活动和买票送3D眼镜、爆米花等非票活动,还是影院通过与其他主要商户抱团、异业联盟等方式进行的引流活动,其本质上还是没有离开赔本让利拉客的关键词。


当问及一系列让利引流活动的计划持续时间,影院方面的答案没有什么太大的出入:基本上打算将活动持续到新片上映之前,至少要到80%影院恢复正常营业之前。


虽然影院具体的复工时间还需要以当地政府通知为准,但目前已有不少地区更新了企业复产复工的通知,疫情基本消除的地区已经有影院开启复工准备,认为3月26日会是影院首轮复工的节点。


不过,即使有多部海内外经典影片重映,自3月26日起即将掀起的影院首轮复工潮效果如何,目前尚不能去预测,但更不应该不可忽略的是,影院的倒贴本式活法还将继续,影院的亏损还未结束。

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