招商视频您做对了吗

5月9日 08:28

我们都知道今天的招商是一对多的销售,城市每天都在上演着大大小小的招商大戏,营造了一个个的能量场。这个能量场有线上的也有线下的。而在这个能量场中,招商视频就比不可少了。那么,你的招商视频做对了。既然招商是一对多的销售,那么其首先要解决卖什么,怎么卖的问题。

下面由苏州力高广告传媒有限公司小编为您具体解答:

1. 卖什么

(1)卖货

传统的招商视频是平铺直叙或者罗列痛点,确定无法打动受众,所以效果不佳。针对招商产品都是新的产品,新的平台,新的模式,对于新生事物,它本身就是一个弱认知。所以就需要我们对观众解决这个认知。正确的招商视频打开方式应该是通过强认知再引申到弱认知上面来。

(2)卖人

 这个人包括创始人,合伙人,加盟商等等。宣传片视频中通过人来讲故事,再通过故事来建立信任感。如,创始人就可以讲起心动念的故事。

(3)卖机会

倡导利它机会,成就员工,成就合作伙伴,成就客户,成就更多人。那么,拿什么成就呢?就是有一套被证明行之有效的系统或者商业模式,或者产品体系可以复制给别人,让别人可以持续盈利。背后且有一支非常强的招商特种部队来做支撑,告诉别人加盟是没有风险的。

(4)卖未来

一定是一个大趋势,顺势而为。每个人都渴望有一个可预知的未来,所以兜售为了必不可少。

具体企业要根据自己的情况来进行取舍。

2. 怎么卖

(1)在扬长避短中造势。任何一个品牌在招商前期各方面它是不完善的,这就需要强调与竞争对手的差异性。在造势的时候一方面通过社会上一些强认知来建立连接来造势,另一方面通过颠覆式的理念来造势,这个理念让人看了耳目一新。

(2)在环环相扣中升华

     在叙事的时候有条例有层次的把招商事情说清楚。结构布局需要巧思,需要缜密的逻辑,做到严丝合缝,一气呵成。

(3)在鼓舞人心中号召

招商目的就是吸引更多人加入,所以其招商视频中感召式的文案不可少,尤其在结尾。营造一种机不可失的气氛。

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