做项目提案,你一定要知道的技巧

7月14日 11:12

在一录同行活动期间,我们选择了 4 座城市,举办影视投融资社群之夜,搭建起一个平台,一个可以沟通的桥梁。


8 月 6 日成都

8 月 21 日北京

10 月 23 日杭州

10 月 31 日广州


因为精力有限,路演者仅对影视投融资社群会员开放。如果你是投资公司或在寻找好项目,欢迎与我们联系。


我们在做提案的时候会陷入很多误区。


如何避免他们?


英文原文:https://nofilmschool.com/how-to-pitch-a-movie-tips-for-pitching-to-investors


+ 如何在强势人群中找到状态


面对一群“位高权重”的参会者,你应该如何把握自己的状态?


你需要创造“主场”优势。要记住你是主导会议的人。

不要展现出你“在绝望中挣扎着”,要卖掉剧本的状态。这跟约会是一样的,没人喜欢一个过于急切的人。


你的主要任务是把所有人的注意力吸引到你的身上。你需要展现出足够的掌控力,这是别人判断你是否够专业的要素。


参加会议的每个人都不是为了做慈善而来。如果你认为有人会仅仅因为你的剧本还不错就给你钱,那你恐怕要失望了。所以,你必须自己抓住这次提案的机会。



+ 不要爆炸式倾倒信息


很多人会认为,在提案演讲的时候需要努力把所有重要的细节展现出来。事实上,如果开始有人看手机,看表,甚至是在本子上涂鸦,那么一切就结束了。


我们的想法和剧本都清晰的在我们脑海中,我们试图通过向他们展示逻辑来说服投资者。但是在处理决策时,大脑不按照逻辑的方式运作。


大脑理论上分为三个层级。

新皮质(neocortex):逻辑方面,权衡利弊

社会脑(social brain):试图找出社会背景:谁拥有更多权力,关系是什么

鳄鱼脑(croc brain):最原始的部分:战斗或逃跑,吃或饿死,性或死亡


大部分人都在围绕着新皮质层演说,实际上顺序应该是从鳄鱼脑开始,发展到社会脑,最终到达心大脑皮层。如果你想把钱收入囊中,记住最关键的是鳄鱼脑部分。


鳄鱼脑只处理高对比度概念:是和否。热和冷。善和恶。这可以说是每个动物看到这个世界的方式。你剧本提案的方式应该遵循这个规律。


记住,任何情况都别讲超过20分钟的内容。



+ 如何吸引并保持对方的注意力


有三种类型的框架,你需要去打破它们。


-权利框架(The Power Frame):


有这种心态的人往往显得傲慢,对你所说的话缺乏兴趣。他们甚至可能会平淡无礼。


解决这个问题的方法是尽一切可能夺走他们的权力。这样做的原因是因为这种类型的人权力很少受到挑战,很少被质疑。通过你做一些小而挑衅但又好玩的东西(并不冒犯),来对抗权力框架,在潜意识层面,对方将开始对你采取不同的行动。


-时间框架(The Time Frame):


他们会试图通过参考时间来“收回对会议的控制权”。“你还剩多少时间?”或“嘿,我们只剩下5分钟了。”这代表他们正在失去注意力,意味着你的项目没机会了。


这就是为什么你的演说必须尽可能简短。演讲的内容必须真情实感符合鳄鱼脑的感受。


当对方要求你尽快结束的时候,应该怎么办?

你应该尽可能夺回掌控权。


假设你被安排了30分钟,但现在他们说他们只有10分钟,你应该如何回应?


你应该表示我们需要按照预约好的时间表来进行。这听起来可能违反直觉,但你必须记住的是,你越在乎赌注,越容易输掉游戏。生活中的残酷事实是,如果有人感觉到你需要什么东西,他们就越不可能把它给你。


-分析框架(The Analysis Frame):


如果你遇到的是同时也是编剧或创意部门的制片人,你将会遇到这种情况:他们将不断尝试深入了解剧本的技术细节 、结构,更重要的是预算。但是你剧本中冷酷而严谨的事实会扼杀提案美好的时刻。如果跟着他们的分析框架走,你的项目会失败。


记住,分析进入的是新皮质层。他们会问你怎么知道你的电影会大卖?有什么数据支持?这个阶段你应该已经解决了所有问题,应该已经拥有一个完善的剧本和一个可靠的商业计划。你知道你要收回成本。但是,当他们向你询问确凿的事实时,不应该直接做出回应。因为当对方的新大脑皮层接管时,你就失去了对房间的控制权,他们对你的关注就消失了。


在转向情绪化论证之前,你可以说些什么来衔接:“我们可以稍后谈论这些数字。现在,我们可以关注于项目是否适合彼此。”


你需要保持他们对建立你们之间关系的兴趣。



+ 如何构建你的提案:概念大过内容


提案的目的是获得对方更高的关注度。像构建故事一样去构建你的提案。它需要有高潮、低谷,风险、诱惑,甚至阴谋和浪漫。


给对方新颖有趣的想法,让他们兴奋。然后以简短的方式提供信息,并让他们向你证明他们有资格你做生意。


如果制片人或投资者喜欢你,他可能会更愿意接受你的想法。


内容指的是你电影中的一切信息。而概念就是围绕电影周围的一切。这里的关键是你可以将你的电影作为一个“概念”进行更高价的情感谈话。


写下你的概念:拍摄上有什么特点?为什么这个项目只有你能拍?或者电影的世界观、概念等等。


-总结-


你需要非常谨慎的评估自己和对方的情况。毕竟你作为商品在“售卖”自己。让对方觉得你值得合作非常重要。


全文完


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