​为何影视公司不适合开网店【多彩贵州影业】

影视行业大致可以分为四个层次。
最底层是以单个宣传片、专题片、微视频等核心业务的小型视频公司;
上一层是以纪录片、微电影为核心业务的视频制作承制公司;
再往上是以小型影视剧、大型纪录片、网络电影为核心业务的视频总包企业;
最高级别是能够调动各类资源促成电影商业变现的影业集团。

理想丰满,现实骨感。

我很荣幸,我所在企业处在最底层的宣传片制作公司!因为我们拥有最大的提升空间和潜力!
无聊中,我在电商平台搜索“影视公司”,出来的基本都是价格百元左右的小商品,挂小单吸引客户眼球已是不争的事实。

那么,为何影视公司不适合开网店?要回答这个问题,我先和你讲一个事情。

过去的几年里,国内三大搜索引擎公司的网络推广电话,几乎天天打到公司座机上,无数次说了“不需要”,他们还是一个接一个打,执着要命。虽然我知道在电话营销行业有一个什么定律,说的是电话要打多少遍,就有很大的成交概率。电话那头滔滔如流水,电话这头苦不堪言,发脾气、挂电话都是家常便饭。
在网络营销领域,除了某些品牌旗舰店外,当单件商品的价格高于一定的区间,业务想要成交,就必然会涉及到更多的沟通。
而在影视行业的沟通中,除了“让别人了解你”以外,更重要是“让人信任你”,面对面沟通就显得尤为重要。如果合作双方相距甚远,并且缺乏必要的交通便利,在同等价位,达成合作的概率几乎为零。
我经常苦口婆心的回答这些执着的推销员说,多彩贵州影业公司的业务,价格集中在10万到30万之间,业务流程包括【业务咨询—双方初次面对面沟通—撰写策划—讨论方案—修改方案—价格谈判—签署合同—执行项目】。多彩贵州影业的业务几乎稳定在贵阳市各级政府部门和大型企业,虽然业务拓展进程慢,但整体并没有影响公司营收。而且很多电话打进来,根本就不是为了和公司合作,询价、骗方案的情况时有发生。
在“亦飞扬影视”时,我们还在做百度推广,更名为“多彩贵州影业”之后,我们便放弃了度娘的竞价排名推广,其他的网络推广几乎一概不理。

而且推广最重要的是快照排名,而不是竞价排名。这部分内容我后期会专门写文章来阐述。

官网是必须的,网店就不是必须的。为什么呢?
最核心问题——选择性困难——这是21世纪的世界性难题。现行的很多企业都在建立以“客户需求”为导向商业生态,有成功的也有失败的,但总体方向没错。

影视公司开网店难道不是多一个推广渠道吗?为什么不这样做呢?

第一,现阶段的网店本质上只是把实体经济的门店搬上网店平台,用户依然存在购买商品时选择性困难,货比几十家店铺,还要装作挺懂行,比较各种参数,查看各种评论……然后为了保险起见,买最贵的!
第二,流量成本太高。影视公司的业务成交是建立在“信任”的基础之上,“了解”并不能真正促成合作。对于员工体量较小的企业来说,在维护网店上浪费时间,还不如拿下一个当地政府业务或者大型企业的项目来得实在。
第三,网店是线上IP累积的过程,如果进驻时间晚,累积IP的过程很长,预期收益不可控。
第四,也是最重要的一条,客户除了选择性困难外,不够专业,需求还千变万化。他们经常想用有限的预算,创造一个非常炫酷的宣传片!“高大上”是永恒的主题,谁让我们给人留下一种塑造品牌价值的设计师形象呢。

如果不开网店,除了公司官网,我们还能做点什么呢?
这是一个很好的问题,好到我都回答不了。
So,我决定在下一篇文章探讨“影视公司如何做好大数据时代下的网络推广”,敬请期待。


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作者 陆道海,多彩贵州影业策划总监,未来区块链砖家,专注于运用区块链应用技术解决方案创意发掘工作,不擅长底层技术研发,坚信“创意即价值”。
私人微信【jazhai】
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